悦读新研究 | 买包vs. 旅游，你的选择暴露了你的经济实力

如果你经济上不是很宽裕，那么你会更加想要去买看得见摸得着、能用很多次的产品。

作者 | 赵雪莹

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假如你有一笔可支配收入，你会选择拿去买实物类产品，比如包包、化妆品或衣服，还是去买体验类产品，比如去看话剧、去旅行或者去享受按摩？这两种消费都能给你带来愉悦和满足。唯一不同的是，实物类消费看得见摸得着，而体验类消费则在消费结束后停止，只留下些许回忆。那么是什么因素影响了消费者对实物产品和体验产品的选择呢？
2015年，来自纽约大学的Stephanie M. Tully及其合作者发表在Journal of Consumer Research上的研究发现，经济拮据会让人们在购物时倾向于选择看得见摸得着的、持久的产品，而不愿意选择虽然快乐，但是享受完后稍纵即逝的体验类产品。
这也从侧面证明，如果你更喜欢消费体验类产品，那么在一定程度上你不是受金钱所羁绊的人，你的消费选择主要还是以个人愉悦水平为标准。只要能让你开心，即使这个产品消费之后就结束了，又有什么关系呢？

图1 买包 vs. 旅行，你会选择哪一个？

研究者们通过一个实验证明了这个假设。他们在亚马逊平台（MTurk）上招募了254名消费者。研究者们让消费者想象这样的场景：他们在接下来几个月里会有购买一件实物类产品和一样体验类产品。这个产品的价格在$50到$1000之间，同时这个产品不能是一件必需品。
当消费者写下符合要求的实物和体验类产品后，研究人员让消费者想象，自己目前只能购买其中的一件，消费者需要报告自己想要购买体验类产品或物质类产品（1=体验类产品，7=物质类产品）。紧接着，消费者需要报告自己最近是否经济拮据（1=根本不能，7=非常），并且报告自己认为这两样产品是否能更加持久的保存（1=根本不能，7=非常）。
结果显示，感受到经济拮据的参与者，会更加关心产品的持久性，因此也更喜欢选择物质类产品。换言之，如果你经济上不是很宽裕，那么你会更加想要拿可支配收入去买看得见摸得着、能用很多次的高性价比产品，而不是一次享受就消逝不见的体验。
可见，你的经济实力不仅仅会从你购买的产品价格、档次展现出来，还会从你购买的产品类型体现出来。当晒旅行慢慢成了炫富标志的时候，你还在继续晒自己新买的包和口红吗？

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参考文献：Tully, S. M., Hershfield, H. E., & Meyvis, T. (2015). Seeking lasting enjoyment with limited money: Financial constraints increase preference for material goods over experiences. Journal of Consumer Research, 42(1), 59-75.

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编辑 | 李婉悦

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